由于防水是個隱蔽性基礎工程，雖然重要卻不如“面子工程”引人注意。因此，在建設工程被委托給總包方，然后又分包到第三方、第四方的情況下，防水卻越來越不被受到重視。投資方不重視，總包方疏于管理，分包方坐中取利，施工方偷工減料，使得假冒偽劣產品充斥市場，而投資方投入的防水工程款項真正用到防水工程上的大多還不到50%。

“結構第一、防水第二”，防水是保障建筑物正常使用的功能性工程。鑒于貴公司是一個注重品牌形象、注重長遠發展和精細化管理的企業，特建議貴公司在防水方面也采取和品牌企業戰略合作的方式，主要出于以下幾方面的考慮：

1.1  確保工程質量的需要

1.1.1  防水“事小”隱患大

目前，人類在建筑物中逗留的時間要遠遠超過其在室外活動的時間。除了人以外，建筑物中各種各樣的設備、不同用途的物品、各種陳設和裝飾，都不允許受到“水”的侵襲。如果房屋發生滲漏，必將造成各種不同程度的損失：

（1）一般住房漏水，將直接危害結構安全，損害室內裝飾、家具和各種陳設，影響人們的生活和休息，造成經濟損失和精神負擔，給人們造成極大的苦惱；

（2）學校、寫字樓、商業等公共建筑漏水，將會影響人們的學習、工作和經營，使社會的正常生活活動受到干擾；

（3）某些工業廠房漏水，將直接影響到產品質量和數量，甚至造成事故而停產；

（4）國家倉儲洞庫漏水，使貨物腐爛、變質、報廢甚至有引起爆炸的危險，經濟遭受損失；

（5）工廠倉庫內漏水到某些電器設備上，還可能造成短路、跳閘、停電乃至發生火災，造成人身安全事故等。

建筑物滲漏所造成的危害和財力物資的損失是難以估量的，而防水總造價占建筑總造價的比例其實很少，可謂“防水事小隱患大”。我國的防水造價占建筑總造價的比例僅為2.8%，國外發達國家一般能達到7%，因此，建設單位應對防水造價權衡考慮。按中國建筑防水材料工業協會專家委員會王天高工計算，假如每平方米的防水造價增加4元，總造價增加0.02%，這是非常小的數字，但防水質量就提高了一個檔次。而我國實際調查統計的防水造價甚至低于1%，比規范相差甚大，這是造成滲漏多的重要原因之一。

其實從算大帳的角度來說，在防水造價上的節約可以說是“得不償失”。據國內某知名地產商透露，該公司每年用于樓盤滲漏的維修費用即達到3個多億，足夠使造價15000億的工程防水提高一個等級。

1.1.2  防水市場不規范

目前，我國大大小小的防水材料生產企業和作坊達3000多家，除小部分企業正規建設以外，大多數廠家規模小、裝備簡陋、產品檔次低。在這3000多家防水企業中，領到國家質監總局生產許可證的有700多家，剩余的都屬于無證生產。無證企業游離于行業管理和市場監督之外，假冒偽劣產品以低價大量沖擊市場，出現了一大批以制假、偷工減料、以次充好為獲利手段的小型防水生產廠家。

在這種低層次競爭的狀態下，部分中小型企業為了在艱難的市場競爭中獲取利潤，也不惜在生產原料、工藝配方等各個環節想辦法，生產非國標產品和降低產品品質。真正能夠從原材料、生產環節方面嚴格把關的企業為數有限，而真正能夠把產品質量視為企業生命的公司則更是鳳毛麟角了。

防水行業的散亂可以復合胎柔性防水卷材為例：根據北京市建設委員會、北京市規劃委員會文件，復合胎柔性防水卷材早被列為行業限制類產品，在2007年版《北京市建設工程禁止和限制使用建筑材料及施工工藝目錄》中更是被列為了禁止類材料。而據中國建筑防水材料工業協會統計的數據，瀝青復合胎柔性防水卷材2006年在建筑防水卷材中的市場份額仍位居防水卷材使用量的第一位，達到40.10%。而建設部推廣的材料，SBS/APP防水卷材卻只占到25.90%，由此可見防水市場之混亂。

這些低水平競爭企業的共同特點是：采用劣質原材料、降低生產成本、低價沖擊市場，導致防水工程價格逐年回落，門檻越來越低，而防水工程質量卻越來越差，為日后的工程安全埋下重大隱患。

1.1.3  環節重重監控難

由于國內房地產開發管理的特殊性，我國大多數建設工程都采取項目公司的方式運作，并且將原材料采購權下放給總包方，總包方又將防水工程的施工委托給分包方。對防水材料的采購，也是采取針對單個項目的零星采購方式。這期間，由于利益的關系，為了壓低價格，部分不講誠信的總包方甚至明示或暗示施工方可以采用不達標材料。一些施工方為了追求暴利，在材料送檢的時候用達標產品，而在實際施工的時候卻偷工換料：不是搭接縫不夠數，就是基層用劣質產品上面再覆以達標產品做掩蓋……如此種種真是防不勝防，造成大量假冒偽劣防水材料應用于防水施工。

房屋建筑，百年大計。一棟建筑物我們不僅要關注其結構安全，同時也要保障其使用功能，而防水則是保障其結構安全和使用功能十分重要的一個方面。作為注重長遠發展的企業，工程質量是發展之根本，完全有必要將功能性工程的防水作業直接納入企業的總體管理和監控。

1.2  降低年均成本的需要

1.2.1  大批量采購獲得規模效應，降低采購成本

對長期的戰略合作客戶，材料供應商一般更加重視，不但能夠提供更完善和周到的服務，而且由于采購批量大，合作穩定，材料供應商都愿意在同等質量條件下給予更優惠的價格政策，實現薄利多銷，極大程度地降低采購方的采購成本。當然，這個對比是建立在同等質量條件下，缺乏這個條件也就不存在對比的基礎。

1.2.2  有效控制工程質量，降低后期管理成本

將工程外包是適應社會化大生產的一種趨勢。為了“省事”，為了減輕管理壓力降低責任風險，甲方希望通過外包的方式進行轉嫁。殊不知，“外包”不但沒有降低成本，反而大大增加了企業后期的管理成本。

曾幾何時，甲方與物業管理公司的扯皮深深地刺痛著消費者的心。為了滿足競爭的需要，一些地產公司開始自建物業管理公司，實行“自建自管”。這種方式得到消費者的高度認可，也極大地提高了這些公司的競爭力。如果說以前交房即交責任的話，那么如今的“自建自管”模式則要求地產商不得不重新審視建設的過程管理。畢竟建設過程中產生的任何問題最后都得由自己去解決，去“買單”。而象防水這樣的基礎性工程，如果在建設期間不重視出現問題的話，付出的成本和代價將是十分慘重的，甚至有的問題還是不可修復的，如地下空間的滲漏水問題，有的根本就無法修復！

由投資方直接集團采購優質防水材料可以減少中間環節，加強控制力度，使假冒偽劣產品無法在工程項目中使用，防水工程質量得到有效控制，從而可以大量節省因為防水工程質量問題帶來的后期維修和管理費用。

1.3  品牌維護和發展的需要

一個注重長遠發展的企業一定會十分在意其品牌形象的維護和發展。品牌能夠產生的市場效應勿庸諱言，但在現代信息社會，信息傳遞速度之快也對企業的品牌維護提出了更高、更嚴峻的挑戰。

由于消費者對生活品質的要求在不斷提高，對防水質量的關注度也越來越高。作為一個品牌地產商，如果不從品質抓起，不從基礎管理抓起，勢必造成更大的浪費和被動。某國內著名地產商，一段時間內對其建設工程普遍采取“最低價”中標的原則，把一些正規品牌企業排斥在門檻之外。結果開發的幾個樓盤紛紛漏水，忍無可忍的業主們在開設的社區論壇上結成聯盟，聲討滲漏賠償，給該地產公司造成極大的被動，新開發的樓盤也被攪得幾乎無法銷售。無奈之下，該公司聯系到東方雨虹，希望幫助其解決房屋滲漏水問題。

經有關部門調查，1997年以來的建筑工程在大中城市有70%存在不同程度的滲漏水現象。投資方為使建筑能夠正常使用，只得進入漫長的“維修——返工——再維修——再返工”過程，其費用遠遠超出新建預算。尤其是地下室的防水工程，如出現質量問題，基本無法完全修復。如此這番，極大程度地增加了項目管理成本，嚴重的甚至引起業主投訴，直接影響投資方的品牌形象。

作為一個負責任的品牌企業，應該為消費者居住安全做出貢獻，這是消費者的心聲，當然也是企業品牌發展的需要。

1.4  適應國家規范管理的需要

針對建設工程中出現的一系列問題，近幾年來我國政府加大了各方各面的監管力度，通過立法、制定規范性文件、加大執法力度等手段，不斷凈化市場環境，規范市場管理。如1997年頒布的《中華人民共和國建筑法》、2000年又頒布了《建設工程質量管理條例》等。

為了進一步加大建設工程管理力度，北京市建設委員會聯合北京市工商行政管理局和北京市質量技術監督局于2007年8月6日頒發了《北京市建設工程材料使用監督管理若干規定》，對在建設工程中使用不合格工程材料的，從甲方到監理，從總包方到分包方都制定了更加明確的責任，加大了懲處力度。其中對甲方的規定有：

第九條：建設單位應對其采購的建設工程材料質量負責，建立建設工程材料使用管理制度。對施工單位使用的建設工程材料是否符合產品質量標準、產業政策、工程建設標準、設計文件和合同要求等進行監督；對工程驗收和移交時建設工程材料存檔資料的完整性負責。建設單位不得明示或者暗示設計單位選用不合格的建設工程材料，不得明示或者暗示施工單位采購和使用不合格的建設工程材料。

第十四條：建設單位、施工單位和監理單位應按照招投標文件要求和合同約定，對采購的建設工程材料樣品進行封樣。供應單位提供的產品運到施工現場后，要與封樣產品進行比對，與封樣不一致的不得使用。

第二十一條：建設單位明示或者暗示施工單位使用不合格建設工程材料的，由市或區、縣建委依照《建設工程質量管理條例》第五十六條規定處20萬元以上50萬元以下的罰款。

適應國家規范管理的需要，選擇正規品牌企業合作，無形中避免了潛在的企業經營風險。

1.5  推進戰略合作的意義

綜上所述，推進戰略合作可以為投資方帶來以下利益：

(1) 有效控制工程質量，降低企業經營風險及后期管理成本

選擇正規的品牌企業合作，產品和服務質量上有保障，同時由于減少了中間的采購環節，也能夠加強對產品質量的監控，確保了建設工程的安全，可以大大降低企業潛在的經營風險。工程質量有了保障，同時也就大大節省了因為防水工程質量問題帶來的后期維修和管理費用。

(2) 獲得規模效應，降低采購成本

長期戰略合作因采購批量大，往往能夠得到材料供應商價格上的優惠政策，材料供應商會以高質量低價格贏得客戶，實現薄利多銷，極大程度地降低了采購成本。

(3) 服務有保障，保證工程進度

    正規優秀的材料供應商擁有強大的售后服務隊伍，可及時保證材料供應，提供高品質的技術支持，為防水工程提供有力保障，確保工程順利進行，工期得到有效保證。

(4) 結成戰略伙伴，建立雙贏模式

長期合作能夠增強采購方與供應商之間的了解，提高溝通效率，取得更好地合作效果。通過建立可以相互信賴的合作伙伴關系，采購方得以較低價格購得高品質產品，降低采購成本；供應商也能通過銷售量的增加實現規模效應。這是一種典型的雙贏合作模式。